Тренинг продаж
Алексея Семенцова
Сценарии результативных продаж в нынешней реальности
Как продавать, когда клиенты всего боятся и выжидают?
30.11 - 01.12
10:00 - 13:00
ONLINE
Тренинг посвящен технологиям и способам коммуникации с клиентом в разных торговых ситуациях в нынешней реальности (ее мы наблюдаем с весны этого года).
Будет полезно, интересно и эффективно! Обещаем!
В этом году всем нам пришлось адаптироваться к новым реалиям и искать новые способы взаимодействия с окружающим миром, в том числе в области продаж иведения переговоров.

Окружающая нас действительность вносит свои коррективы в наши планы, но именно в этой ситуации очень важно не терять фокуса и не отступать от намеченных целей

Участники тренинга прорабатывают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создают эффективные правила их решения (сценарии). Торговые задачи будут разработаны с уклоном на ведение переговоров с клиентами в период неясности, турбулентности на рынке.
Кому полезно участвовать
Руководителям Команд продаж и их лучшим менеджерам
Топ-менеджерам
Собственникам бизнеса
Бизнес-консультантам
Программа
Технологии продаж. Как продавать, когда старые методы не работают?
  • Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам?

  • 4 ключевых вопроса торгового сценария. Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки.

  • Переход к "нормальной" жизни. Как продавать в период COVID19.

  • Продажи по телефону. Как продавать «дистанционно», когда я всегда продавал при личных встречах?

  • Лайфхаки дистанционных продаж. Как управлять вниманием клиента, если ему нужно что-то показать или провести презентацию
    Сценарии коронавирусных продаж. Как убедить клиента не отступать от намеченных планов?
    • Как убеждать новых клиентов начать работать, когда они боятся встречаться и что-то обсуждать.

    • Как убедить действующих клиентов не откладывать сделку.

    • Как убедить клиентов выполнять обязательства, когда их работа частично парализована.

    • Как убедить клиентов не дебиторить, когда она стремятся экономить деньги.

    • Как убедить клиента не менять поставщика, когда мы не можем полностью удовлетворить его запросы из-за остановки в работе.

    • Как защитить цену в условиях жёсткого демпинга конкурентов и снижения покупательной способности.
      Переписка 2.0. Как написать продающее деловое письмо или сообщение клиенту?
      • Роль и функции письменных коммуникаций в современных продажах.

      • Формальный и неформальный подходы к переписке. Какой выбрать?

      • Правила живой письменной речи.

      • E-mail, мессенджер, социальные сети и другие каналы.

      • Продажа через мессенджеры. Составление шаблонов.
        О спикере

        Автор шести книг, бизнес-тренер, практик Алексей Семенцов (Россия). Его опыт в коммерции – 22 года. В Риге провел 3 тренинга продаж.

        Алексей Семенцов является собственником «Школы Эффективного Бизнеса» – лидера по обучению продажам в Уральском Федеральном Округе РФ. Количество Клиентов по вопросам создания и совершенствования системы продаж и обучению персонала – более 800 компаний. Имеет степень кандидата экономических наук. Сотрудничает также с компаниями из Казахстана и одной из бизнес-школ Финляндии.

        Автор 6 книг по продажам и бизнес-процессам.

        Проводит более 200 тренинговых дней в год. В2020-м отработал в онлайне более 250 вебинаров, что составляет более 450 часов. За время пандемии смог не просто удержать свою компанию на высоком результате, но и помог своим заказчикам удержать уровень дохода, а некоторым существенно прирасти к обороту.
        Как будет проходить тренинг
        Это будет в Zoom'e.
        Само обучение состоит из лекционной части, когда тренер рассказывает теоретический материал, и практической части, когда он дает задание.
        На обучении мы практикуем разные форматы заданий, а именно всегда есть:
        • чек-лист, когда участники должны провести самоанализ и написать результаты в чат;

        • дискуссия с тренером, когда один участник выступает спарринг-партнером, а другие проводят оценку и подмечают слабые или сильные стороны переговоров. Дискуссия идет в режиме камера/микрофон, а оценка в чате, либо участники подключаются голосом ;

        • решение кейсов в группах и презентация решения тренеру, в таком формате мы делим участников по сессионным залам, в которых они в режиме реального времени (камера/микрофон) обсуждают и договариваются о решении, выбирают ответственного, который уже презентует решение тренеру и командам других групп.
          Обучение не длится целый день, состоит из серии 1,5 часовых блоков с перерывами
          Выгодные особенности
          дистанционного обучения
          Алексея Семенцова

          Будет интересно, полезно и эффективно! Обещаем!

          1
          Банк ответов и наработок
          По итогам обучения участники получают презентацию со всеми выводами и решениями,
          о которых шла речь и которые рассматривались на на тренинге.

          2
          Дистанционное обучение похоже на очный тренинг
          Отличие лишь в отсутствии личного контакта.
          3
          Некоторые задания участники пишут тренеру в WhatsApp
          Участники пишут тренеру в WhatsApp.
          4
          Интерактивная презентация
          в которую тренер в момент тренинга добавляет материалы и тем самым группа сама участвует в ее создании.
          5
          Всегда яркие
          Не банальные примеры
          Категории билетов­­
          Cтартовые условия участия в силе до 27 ноября!
          Standart


          175 евро + НДС
          (195 евро + НДС)
          Business


          215 евро + НДС
          (295 евро + НДС)
          VIP


          385 евро + НДС
          (445 евро + НДС)
          Команда*


          150 евро + НДС
          (195 евро + НДС)
          на человека

          *(3 и более участников от одной компании)
          О Business Education Plus
          Полезные бизнес-семинары от cпикеров мирового уровня и лучших бизнес-тренеров России
          170+
          ПРОВЕДЕННЫХ БИЗНЕС СЕМИНАРОВ
          8000+
          ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ ПОСЕТИЛИ НАШИ СЕМИНАРЫ
          40+
          ПРИВЛЕЧЕННЫХ СПИКЕРОВ
          Компания Business Education Plus помогает владельцам бизнесов и их командам системно повышать профессионализм в менеджменте, продажах, маркетинге, переговорах, автоматизации бизнеса, саморазвитии. Как? Проводим в Латвии открытые и корпоративные мастер-классы первоклассных бизнес-тренеров, в том числе с мировым именем. Business Education Plus является членом BNI, Латвийской Торгово-Промышленной камеры (LTRK) и зарегистрирована в сети Swedbank Business Network.

          В 2015 году провели в Риге международное шоу «Ночь пожирателей рекламы».
          В марте 2019 организовали Первую в Латвии конференцию любящих родителей MamaPapa Forum.

          C ноября 2011 года проведено свыше 170 семинаров, мастер-классов, тренингов и конференций. Для участия в наших бизнес-семинарах, проводимых в Риге, приезжают также собственники бизнесов и топ-менеджеры из Англии, Беларуси, Германии, Голландии, Казахстана, Литвы, Молдовы, России, Украины и Эстонии.

          В "сухом остатке" по итогам наших мероприятий Участники получают мощнейший концентрат технологий, инструментария, приемов, фишек, которые можно начать применять немедленно и получить первые результаты в течение ближайших дней и недель. Наши мастер-классы/тренинги/конференций лучших бизнес-тренеров рассчитаны на владельцев компаний, топ-менеджеров, директоров/менеджеров по продажам и маркетингу и сфокусированы на развитии, шлифовке и повышении их умений, навыков, компетенций, знаний и квалификации.
          С пожеланиями успехов Вашему бизнесу, Лев Файнвейц
          руководитель бизнес-семинарной компании Business Education Plus
          КОНТАКТЫ
          ПОДПИШИТЕСЬ НА НОВОСТИ
          Вы соглашаетесь на обработку личных данных и с нашей политикой конфиденциальности
          © 2019 Business Education Plus
          Разработка веб-страницы: Probaks Group
          Категория билетов
          Количество билетов
          +
          Вы соглашаетесь на обработку личных данных и с нашей политикой конфиденциальности