* Sąskaitas išrašo Latvijos kompanija SIA Business Education Plus. Jeigu mokėtojas bus Lietuvos kompanija (PVM mokėtojas), sąskaita bus išrašyta be PVM.
Kur vyks mokymai
Apie meistriškumo mokymų organizatorių
Lyderiaujantys pranešėjai iš JAV, Kanados, Australijos, Rusijos, Ukrainos, Baltarusijos ir Latvijos
170+
Organizuota verslo seminarų
8000+
Verslininkų ir aukščiausio lygio vadybininkų apsilankė mūsų seminaruose
40+
Kviestinių pranešėjų
Kompanija Business Education Plus (Latvija) įkurta 2011 metų vasarą. Per 8 metus organizuota daugiau kaip 170 verslo seminarų, mokymų, meistriškumo mokymų. Pagrindinės temos: vadyba, pardavimai, rinkodara, derybos, saviugda, verslo automatizavimas, lyderystė, socialiniai tinklai.
Esame atvežę į Rygą tokius pasaulinio garso kalbėtojus kaip Ichak Adizes, Brian Tracy, Allan Pease, Robert Allen, Karsten Bredemeier. Bendradarbiaujame su geriausiais Rusijos verslo treneriais, tarp kurių Radislav Gandapas, Igor Mann, Aleksandr Fridman, Maksim Batyrev, Igor Ryzov.
2015 m. kompanija Rygoje organizavo tarptautinį šou „Reklamos valgytojų naktis". 2019 m. kovą įvyko 1-asis MamaPapa Forumas (Mylinčių tėvų konferencija).
Business Education Plus yra BNI, Latvijos prekybos ir pramonės rūmų narė, taip pat įregistruota Swedbank Business Network tinkle.
Mūsų pagrindinė tikslinė auditorija – kompanijų vadovai, aukščiausio lygio vadybininkai ir jų vadovaujamos profesionalų komandos.
Su sėkmės Jūsų verslui linkėjimais Lev Fainveits Verslo seminarų kompanijos Business Education Plus vadovas
«Auksinė pardavėjo įrankiųkolekcija:105 pagrindiniai metodai pardavimams ir deryboms»
Pirmą kartą Lietuvoje Dmitrij Tkačenko mokymai Vilnius Kovo 18 d. / 10.00-18.00 Courtyard by Marriott Vilnius
Užsiregistruoti dalyvavimui
Šie mokymai – tai rinktinė efektyvių metodų ir kalbinių modulių, skirtų „šaltiesiems" skambučiams, asmeniniams susitikimams ir deryboms vesti.
Ką mokymai duos dalyviams
„Šaltųjų" skambučių efektyvumo padvigubinimą
Atsikalbinėjimai „Mums nereikia", „Mes turime tiekėją", „Atsiųskite pasiūlymą elektroniniu paštu" bus lengvai įveikiami.
Asmeninių pardavimų padidinimą 1,5-2 kartus
Naujų darbo su atsikalbinėjimais „Brangu!", „Aš pagalvosiu..." technikų ir patikrintų sandorio užbaigimo metodų dėka.
Mokėjimą parduoti brangiai
Naudojantis įtikinimo įgūdžiais ir naujausiomis argumentų schemų sudarymo technologijomis.
Nuolaidų minimizavimą
Pažingsninių derėjimosi algoritmų dėka.
Daugiau klientų
Pardavėjai dirbs su klientais „iki paskutinio prakaito lašo", nustos juos paleidinėti po pirmo prieštaravimo.
Ugneles akyse
Pasitikėjimą savo jėgomis, supratimą, kad padėties be išeities nėra, norą „žaisti" su klientu ir patirti malonumą žaidžiant žaidimą, kuris vadinasi „Pardavimai".
Mokymų tikslas
Apginkluoti pardavėjus metodais ir gudrybėmis, kuriems „imuniteto" dar neturi klientai
Perduoti vadovams idėjas ir technologijas, kaip apmokyti pardavėjus ir patobulinti pardavimų skriptus
Programa
47 „ŠALTIEJI" SKAMBUČIAI IR PARDAVIMŲ TELEFONU METODAI
Išėjimas į Asmenį, Priimantį Sprendimus (APS) ir susidomėjimo fiksavimas (15 metodų)
Rezultatas jums ir jūsų pardavimams: blokuotojai ir APS nenumeta ragelio. APS klauso ir palaiko pokalbį.
Darbas su blokuotojais
5 metodai, kaip praeiti pro sekretorių („Puškinas", „Išsijungė", „Dar kartą", „Paskandinau telefoną", „Vaiko priežiūros atostogos").
3 atsakymai į sekretoriaus klausimą „Jūs pas ką ir kokiu klausimu?" („Smegenų sprogimas", „Pavardė", „Panika").
7 metodai APS susidomėjimo fiksavimui pokalbio pradžioje („Šaltojo" skambučio" šildymas, „Galiu pateikti jums užsakymą", „Kablys", „Tai, kas svarbiausia", „Būtent todėl", „Nebandysiu įpiršti", „Jautį už ragų").
Darbas su APS atsikalbinėjimais ir susitarimo dėl sekančio žingsnio pasiekimas (32 metodai).
Rezultatas jums ir jūsų pardavimams: daugiau susitikimų su APS ir daugiau užklausų.
9 universalūs kalbiniai moduliai darbui su bet kokiais APS atsikalbinėjimais.
11 modulių atsakymui į atsikalbinėjimus „Kol kas mes negalime to sau leisti", „Pabendraukite su mano pavaldiniu", „Neturime pardavimų", „Nėra laiko susitikimui", „Reikia pagalvoti", „Paskambinkite po… metų".
3 technikos pasiekti susitarimą dėl susitikimo („Būsiu šalia + Alternatyva", „Viena diena", „Dėmesio praradimai".
Asmeninio mobilaus numerio gavimas („8-6").
58 ARGUMENTAVIMO, DARBO SU PRIEŠTARAVIMAIS IR DERYBŲ VEDIMO TECHNIKOS
Įtakos, argumentavimo ir įtikinimo technikos (11 technikų).
Rezultatas jums ir jūsų pardavimams: klientai mato jūsų pasiūlymo vertę, tad prieštarauja mažiau ir perka už brangiau.
Metodika „Argumentų ratas".
5 argumentavimo „akseleratoriai" („Lyginant su rinka", „Kaip rodo atsiliepimai", „Jūs-mes", „Suskaitmeninimas", „Vaizdiniai, sustiprinantys dėmesį").
„Alpinisto" ir „Kozyrio rankovėje" taisyklės.
2 metodai, kaip gauti atgalinį ryšį („Įvertinimas", „- ir +").
Lyginamoji analizė su konkurentais.
Darbas su prieštaravimais (16 technikų).
Rezultatas jums ir jūsų pardavimams: prieštaravimai lengvai įveikiami.
3 darbo su prieštaravimu „Brangu" įgūdžių tobulinimo etapai.
9 metodai, kaip dirbti su prieštaravimu „Brangu" („Prieštaravimo izoliavimas", „Baidyklė", „Tokia pati kaina", „Kaina ir antkainis", „Obuoliai", „Kojos", „Teisinga kaina", „Tiekėjas Nr. 2", „21 vizitas").
6 metodai, kaip dirbti su prieštaravimu „Aš pagalvosiu" („atskleisti tiesą", „Kas baisiausia", „Pakišimas", „Įvertinimas", „- ir +", „Tikimybė").
Darbas su „Duokite nuolaidą", derybų dėl kainos vedimas ir kelio manipuliacijoms užkirtimas (31 technika).
Rezultatas jums ir jūsų pardavimams: nuostolių dėl nuolaidų minimizavimas.
5 derybų dėl kainos žingsniai.
EDO-analizė.
8 metodai, kaip minimizuoti nuostolius dėl nuolaidų „Finalinės kainos", „Indikatorinės pozicijos", „Dešra", „Žingsnio sumažinimas", „Nuolaidos pakeitimas", „Nuolaida nuo dalies", „Pinigai ir %", „Retrobonusas".
4 manipuliatorių tipai ir kaip su jais dirbti.
Profesionalių užpirkėjų derėjimo algoritmas.
7 bazinės manipuliacijos.
8 „Kremliaus derybų mokyklos" žingsniai.
Strategijos „Abejingumas" ir „Sandoris kišenėje".
Apie trenerį
Dmitrij Tkačenko (Maskva,Rusija)
Pardavimų treneris-konsultantasnuo2002metų. Tarp jo klientų stambiausios Rusijos („Sberbank", „Baltika", „Arhyz", „Rostelekom", „Interfaks") ir vakarų („Google", „Sony", „Siemens", „Bunge) kompanijos.
4-rių knygų-bestselerių autorius «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» (liet. „Darbas su prieštaravimais. 200 metodų šaltiesiems skambučiams ir asmeniniams susitikimams"). «Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» (liet. „Pardavimų skriptai. Paruošti „šatųjų" skambučių ir asmeninių susitikimų scenarijai"). «Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать» ( liet. „Darbas su debitoriniu įsiskolinimu. Kaip neleisti, kad jis atsirastų ir kaip jį teisingai surinkti") «О.Т.К.Ат – Особая Техника Клиентской Аттракции» (liet. „Y.K.A.T. – Ypatinga Klientų Atrakcijos Technika").
Triskart patenka į geriausių Rusijos pardavimų trenerių topą (pagal Salesportal.ru, žurnalų "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи" reitingus).
Vienas iš nedaugelio rusiškai kalbančių kalbėtojų, turinčių paklausą užsienyje (reguliariai vykdo atvirus ir korporatyvinius mokymus Baltijos šalyse ir Suomijoje).
Užėmė 9-ą vietą „Pačių stilingiausių verslo kalbėtojų Rusijoje" reitinge (pagal "Hub speakers magazine" reitingą).
* Sąskaitas išrašo Latvijos kompanija SIA Business Education Plus. Jeigu mokėtojas bus Lietuvos kompanija (PVM mokėtojas), sąskaita bus išrašyta be PVM.
Kur vyks mokymai
Apie mokymų organizatorių
Lyderiaujantys pranešėjai iš JAV, Kanados, Australijos, Rusijos, Ukrainos, Baltarusijos ir Latvijos
170+
Organizuota verslo seminarų
8000+
Verslininkų ir aukščiausio lygio vadybininkų apsilankė mūsų seminaruose
40+
Kviestinių pranešėjų
Kompanija Business Education Plus (Latvija) įkurta 2011 metų vasarą. Per 8 metus organizuota daugiau kaip 170 verslo seminarų, mokymų, meistriškumo mokymų. Pagrindinės temos: vadyba, pardavimai, rinkodara, derybos, saviugda, verslo automatizavimas, lyderystė, socialiniai tinklai.
Esame atvežę į Rygą tokius pasaulinio garso kalbėtojus kaip Ichak Adizes, Brian Tracy, Allan Pease, Robert Allen, Karsten Bredemeier. Bendradarbiaujame su geriausiais Rusijos verslo treneriais, tarp kurių Radislav Gandapas, Igor Mann, Aleksandr Fridman, Maksim Batyrev, Igor Ryzov.
2015 m. kompanija Rygoje organizavo tarptautinį šou „Reklamos valgytojų naktis". 2019 m. kovą įvyko 1-asis MamaPapa Forumas (Mylinčių tėvų konferencija).
Business Education Plus yra BNI, Latvijos prekybos ir pramonės rūmų narė, taip pat įregistruota Swedbank Business Network tinkle.
Mūsų pagrindinė tikslinė auditorija – kompanijų vadovai, aukščiausio lygio vadybininkai ir jų vadovaujamos profesionalų komandos.
Su sėkmės Jūsų verslui linkėjimais Lev Fainveits Verslo seminarų kompanijos Business Education Plus vadovas