Первые 2 спикера
и 2 бизнес-семинара
компании Business Education Plus
в Литве

17 и 18 марта
Вильнюс
Courtyard by Marriott Vilnius
Регистрируйтесь на оба дня и сэкономьте 15%
Выберите бизнес-семинар
МИХАИЛ ГАЛЕЙЧЕНКО 17 МАРТА
ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО 18 МАРТА
Правила сверхпродуктивных
менеджеров

Как грамотно автоматизировать
бизнес-процессы и менеджмент
Впервые в Литве
Мастер-класс Михаила Галейченко

Вильнюс
17 марта / 10.00-18.00
Courtyard by Marriott Vilnius
Кому полезно участвовать
Собственникам
Генеральному директору
Коммерческому директору
Директору по развитию
Менеджерам всех уровней
Зачем участвовать
Вы удивитесь, когда по итогам мастер-класса поймете, как просто и дешево:
ускорить работу менеджеров
повысить рентабельность
систематизировать продажи
оцифровать маркетинг
повысить эффективность
Программа
Понятие автоматизации
  • Повторяющиеся бизнес процессы
  • Карта рабочего дня
  • Примеры успешных кейсов по автоматизации
  • Системы биллинга
  • Системы электронного документооборота
  • Простые способы повышения рентабельности
  • Техника распиливания бизнес процессов
  • О ручных операциях
  • Сила QR-кодов
  • Автоворонка в рознице через мобильные приложения
  • Понятие «Муда» (muda) из бережливого производства
  • Диаграмма «Спагетти»
  • Построение бирюзовой команды
  • Техника «Best practices»
  • Карьерные карты
  • Системы авто-обучения сотрудников
  • Бирюзовые компании
  • Лайфхаки для личной продуктивности
01
5 шагов для быстрого роста любой функции
  • Постановка целей для компаний и внутри отделов
  • Написание стратегий
  • Системы сбалансированных показателей
  • Разложения проектов на задачи с mind map
  • Управление проектами по методологии «Scrum»
  • SMART задачи
  • Правило выбора приоритета задач
  • Принцип «Парето» в менеджменте
  • Критерии рентабельности задач
  • Программное обеспечение для управления проектами
  • Scrum-мастер
  • Работа с повторяющимися проектами
  • Моделирование успешного опыта
  • Проектное управление для планирования личной жизни
02
Тайм менеджмент
  • Облачные календари
  • Как работать с календарями всей командой
  • Как назначать совместные встречи
  • Как вести учет переговорной комнаты
  • Отличие событий календарей от задач
  • Персональные ассистенты
03
Аналитика менеджмента
  • Визуальный контроль из бережливого производства
  • Принятие точных и быстрых решений с dashboard's
  • Системы визуализации на базе Google Data Studio
  • Сила план-факта
  • Цикл Деминга-Шутера
04
Системный бизнес
  • Cистемное мышление
  • Зоны ответственности
  • Функции и показатели
  • Математическая модель менеджмента
  • Теория ограничений
  • Виды потерь по бережливому производству
  • Формулы результативного управления
  • Правила масштабирования
  • Мотивация, примеры KPI
05
Коммуникации в команде
  • Методология «5S» из бережливого производства
  • Как правильно хранить файлы
  • Корпоративная почта
  • Формы
  • Корпоративные чат-мессенджеры
  • Видео-встречи
  • Офисная IP-телефония
  • Построение работы удаленных сотрудников
06
Выводы
07
О спикере
Михаил Галейченко (Россия)
Спикер-практик по автоматизации менеджмента.

Собственник IT-компании ИнсталлСРМ, лидер отрасли среди интеграторов amoCRM.
Собственник IT-компании КурскХелп.

Входит в состав "Бюро спикеров И. Манна".

Бизнес-консультант, наставник для 50+ компаний по СНГ

Объединил 10-летний опыт работы в IT в программу одного максимально полезного мастер-класса.

Видел изнутри работу 1000+ компаний по всему СНГ и знает, из-за чего та или иная компания успешна.
Расписание тренинга
Вторник, 17 марта
09.30 – 10.00
Регистрация участников
10.00 – 11.40
Начало мастер-класса
11.40 – 12.00
Кофейная пауза ☕ Networking
12.00 – 13.30
Продолжение мастер-класса
13.30 – 14.30
Обед, networking
14.30 – 16.10
Продолжение мастер-класса
16.10 – 16.30
Кофейная пауза ☕ Networking
16.30 – 18.00
Продолжение и завершение мастер-класса
Цены на участие в тренинге
Эти условия участия
в силе до 25 февраля 🗓
Business
€295 + НДС*
€195 + НДС*
  • Участие в мастер-классе с 10.00 до 18.00
  • Раздаточный материал
  • Кофейные паузы
  • Обед
  • Сертификат
Записаться для участия
VIP
Только 7 мест
€395 + НДС*
€295 + НДС*
  • Участие в мастер-классе с 10.00 до 18.00
  • Раздаточный материал
  • Кофейные паузы
  • Обед со спикером за отдельным столиком
  • Сертификат
  • Парковка
  • Любая книга из ассортимента Business Education Plus в подарок
  • Места в первом ряду
Записаться для участия
* Счета выставляются от латвийской компании SIA Business Education Plus. Если плательщиком будет литовская компания (НДС-плательщик), то счет выпишем без НДС.
Место проведения тренинга
Об организаторе мастер-класса
Ведущие мировые спикеры из США, Канады, Австралии, России, Украины, Беларуси и Латвии
170+
Проведенных бизнес-семинаров
8000+
Предпринимателей и топ-менеджеров посетили наши семинары
40+
Приглашенных спикеров
Компания Business Education Plus (Латвия) основана летом 2011 года. За 8 лет организовали более 170 бизнес-семинаров, тренингов, мастер-классов. Основные темы: менеджмент, продажи, маркетинг, переговоры, саморазвитие, автоматизации бизнеса, лидерство, соцсети.

Привозили в Ригу таких всемирно известных спикеров как Ицхак Адизес, Брайан Трейси, Аллан Пиз, Роберт Аллен, Карстен Бредемайер. Сотрудничаем и с топоповыми российскими бизнес-тренерами, среди которых Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, Максим Батырев, Игорь Рызов.

В 2015 году компания провели в Риге международное шоу «Ночь пожирателей рекламы». В марте 2019-го организовали 1-й MamaPapa Forum (Конференцию любящих родителей).

Business Education Plus является членом BNI, Латвийской Торгово-Промышленной камеры (LTRK) и зарегистрирована в сети Swedbank Business Network.

Наша основная целевая аудитория – владельцы компаний, топ-менеджеры и их команды лучших специалистов.
С пожеланиями успехов Вашему бизнесу, Лев Файнвейц
руководитель бизнес-семинарной компании Business Education Plus
КОНТАКТЫ
ПОДПИШИТЕСЬ НА НОВОСТИ
Вы соглашаетесь на обработку личных данных и с нашей политикой конфиденциальности
© 2019 Business Education Plus
Разработка веб-страницы: Probaks Group
Категория билета
Количество билетов
+
«Золотой запас продавца:
105 главных приемов для продаж и переговоров»
Впервые в Литве
Тренинг Дмитрия Ткаченко

Вильнюс
18 марта / 10.00-18.00
Courtyard by Marriott Vilnius
Этот тренинг – «выжимка», «квинтэссенция» эффективных приемов и речевых модулей для холодных звонков, личных встреч и ведения переговоров.
Что даст участникам тренинг
Удвоение эффективности «холодных» звонков
Отговорки «Нам не надо», «У нас есть поставщик», «Вышлите ваше предложение на электронную почту» будут легко преодолеваться.
Увеличение личных продаж
в 1,5-2 раза
Благодаря новым техникам работы с возражениями «Дорого!», «Я подумаю...» и проверенным приемам «закрытия» сделок.
Умение продавать дорого
Через навыки убеждения и использования «продвинутых» технологий составления карт аргументов.
Минимизация скидок
Благодаря пошаговым алгоритмам торга.
Больше клиентов
Продавцы будут работать с клиентами «до последнего», перестанут отпускать их при первом же возражении.
Огонь в глазах
Уверенность в своих силах, понимание, что безвыходных ситуаций не бывает, желание «играть» с клиентом и получать удовольствие от игры под названием «Продажи».
Цели тренинга
Вооружить продавцов приемами и фишками, к которым еще не выработался «иммунитет» у клиентов
Передать руководителям идеи и технологии для обучения продавцов и доработки скриптов продаж
Программа
47 ПРИЕМОВ ДЛЯ «ХОЛОДНЫХ» ЗВОНКОВ И ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ
Выход на Лицо принимающее решение (ЛПР) и фиксация интереса (15 приёмов).

Результат для вас и ваших продаж: блокеры и ЛПР не бросают трубки. ЛПР слушают и поддерживают разговор.
Работа с блокерами
5 приемов для прохода секретаря («Пушкин», «Разъединилось», «Еще раз», «Утопил телефон», «Декрет»).
3 ответа на вопрос секретаря «Вы кто и по какому вопросу?» («Взрыв мозга», «Фамилия», «Паника»).
7 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора (Нагрев «холодного звонка», «Могу дать вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Быка за рога»).
Работа с отговорками ЛПР и достижение договоренности о следующем шаге (32 приёмов).

Результат для вас и ваших продаж: больше встреч с ЛПР и заявок.
Методика «8 рокировок в продажах».
5 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик» («Расшифровка», «100%», «Эксклюзив», «Комплимент», «Что улучшить?»).
5 речевых модулей для работы с «Нам не надо».
9 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПР.
11 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «Нет времени на встречу», «Надо подумать», «Позвоните через… год».
3 техники достижения договоренности о встрече («Буду рядом + Альтернатива», «Один день», «Сбивки внимания».
Получение личного номера мобильного («8-900»).
58 ТЕХНИК АРГУМЕНТАЦИИ, РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ВЕДЕНИЯ ТОРГА
Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник).

Результат для вас и ваших продаж: клиенты видят ценность вашего предложения, как следствие возражают меньше и покупают дороже.
Методика «Круг аргументов».
5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»).
Правила «Альпиниста» и «Козыря в рукаве».
2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» ).
Сравнительный анализ с конкурентами.
Сравнительный анализ с конкурентами.

Результат для вас и ваших продаж: возражения легко преодолеваются.
3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого».
9 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка», «Яблоки», «Ноги», «Справедливая цена», «Поставщик №2», «21 визит»).
6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Подставка», «Оценка», «- и +», «Вероятность»).
Работа с «Дайте скидку», ведение торга и противодействие манипуляциям (31 техник).

Результат для вас и ваших продаж: минимизация потерь от скидок.
5 шагов торга.
EDO-анализ.
8 приемов для минимизации потерь от скидок «Финальные цены», «Индикаторные позиции», «Колбаса», «Уменьшение шага», «Подмена скидки», «Скидка с части», «Деньги и %», «Ретробонус».
4 типа манипуляторов и противодействие им.
Алгоритм торга профессиональных закупщиков.
7 базовых манипуляций.
8 шагов «Кремлевской школы переговоров».
Стратегии «Безразличие» и «Сделка в кармане».
О спикере
Дмитрий Ткаченко (Москва, Россия)
Тренер-консультант по продажам с 2002 года. Среди его заказчиков крупнейшие российские компании («Сбербанк», «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс») и западные («Google», «Sony», «Siemens», «Bunge»).

Автор 4-х книг-бестселлеров
«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч"
«Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»
«Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»
«О.Т.К.Ат – Особая Техника Клиентской Аттракции»

Трижды входит в Top лучших тренеров России по продажам
(по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи")

Один из немногих русскоязычных спикеров, востребованных за рубежом
(регулярно проводит открытые и корпоративные тренинги в странах Балтии и Финляндии)

В рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России" занял 9-е место
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

Сайт: http://tkachenko.pro/

Facebook: https://www.facebook.com/tkachenko.pro
Расписание тренинга
Среда, 18 марта
09.30 – 10.00
Регистрация участников
10.00 – 11.30
Начало тренинга
11.30 – 11.50
Кофейная пауза ☕ Networking
11.50 – 13.20
Продолжение тренинга
13.20 – 14.20
Обед, networking
14.20 – 15.50
Продолжение тренинга
15.50 – 16.10
Кофейная пауза ☕ Networking
16.10 – 18.00
Продолжение и завершение тренинга
Цены на участие в тренинге
Эти условия участия
в силе до 25 февраля 🗓
Business
€295 + НДС*
€195 + НДС*
  • Участие в тренинге с 10.00 до 18.00
  • Раздаточный материал
  • Кофейные паузы
  • Обед
  • Сертификат
Записаться для участия
VIP
Только 7 мест
€395 + НДС*
€295 + НДС*
  • Участие в тренинге с 10.00 до 18.00
  • Раздаточный материал
  • Кофейные паузы
  • Обед со спикером за отдельным столиком
  • Сертификат
  • Парковка
  • Книга Дм. Ткаченко в подарок
  • Места в первом ряду
Записаться для участия
* Счета выставляются от латвийской компании SIA Business Education Plus. Если плательщиком будет литовская компания (НДС-плательщик), то счет выпишем без НДС.
Место проведения тренинга
Об организаторе мастер-класса
Ведущие мировые спикеры из США, Канады, Австралии, России, Украины, Беларуси и Латвии
170+
Проведенных бизнес-семинаров
8000+
Предпринимателей и топ-менеджеров посетили наши семинары
40+
Приглашенных спикеров
Компания Business Education Plus (Латвия) основана летом 2011 года. За 8 лет организовали более 170 бизнес-семинаров, тренингов, мастер-классов. Основные темы: менеджмент, продажи, маркетинг, переговоры, саморазвитие, автоматизации бизнеса, лидерство, соцсети.

Привозили в Ригу таких всемирно известных спикеров как Ицхак Адизес, Брайан Трейси, Аллан Пиз, Роберт Аллен, Карстен Бредемайер. Сотрудничаем и с топоповыми российскими бизнес-тренерами, среди которых Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, Максим Батырев, Игорь Рызов.

В 2015 году компания провели в Риге международное шоу «Ночь пожирателей рекламы». В марте 2019-го организовали 1-й MamaPapa Forum (Конференцию любящих родителей).

Business Education Plus является членом BNI, Латвийской Торгово-Промышленной камеры (LTRK) и зарегистрирована в сети Swedbank Business Network.

Наша основная целевая аудитория – владельцы компаний, топ-менеджеры и их команды лучших специалистов.
С пожеланиями успехов Вашему бизнесу, Лев Файнвейц
руководитель бизнес-семинарной компании Business Education Plus
КОНТАКТЫ
ПОДПИШИТЕСЬ НА НОВОСТИ
Вы соглашаетесь на обработку личных данных и с нашей политикой конфиденциальности
© 2019 Business Education Plus
Разработка веб-страницы: Probaks Group
Категория билета
Количество билетов
+
Категория билета
Количество билетов
+