23 октября 2024, 10.00-18.00, Рига, Offline + online
Владимир Подлесс (Германия) Тренинг «Код продаж»
(Нейрокибернетика в продажах и переговорах). Немецкая система продаж
Для B2B и B2C сегментов
Это не типичный тренинг, где вы или ваша команда пришли послушать гуру продаж со сцены. Это не мотивационное мероприятие, а ТРЕНИНГ ПРАКТИКА.
Участвовать
Разберем 4 раздела
Назначил встречу – закрывай сделку. Продажа Face2Face
Продавай так, чтобы не было возражений
Всегда знай, что сказать, как при личной продаже, так и по телефону
Закрывай клиента не потому, что его дожимаешь, а потому, что понимаешь что нужно сказать чтобы клиент сказал «да»
Кому полезно участвовать
Cобственникам бизнеса /руководителям компаний, кто сами тоже продают
Cобственник сможет не только эффективно вести переговоры с сотрудниками, партнёрами, банкирами и поставщиками, но и быстрее закрывать ключевых клиентов. Он научится глубже понимать мотивацию своих клиентов, что позволит масштабировать бизнес. Также эти навыки помогут лучше контролировать отдел продаж, выявлять слабые места и вносить необходимые корректировки, чтобы команда показывала высокие результаты.
Руководителю отдела продаж
Руководителю отдела продаж важно пройти обучение, чтобы эффективно управлять командой и улучшить показатели продаж. Он сможет внедрить современные техники продаж и переговоров, улучшить мотивацию сотрудников и повысить их продуктивность. Обучение даст инструменты для анализа результатов и повышения эффективности работы всего отдела, что приведёт к росту прибыли компании.
Менеджерам по продажам
Менеджеру по продажам важно обучиться системе нейрокибернетики, чтобы лучше понимать психологию клиента и вызывать доверие за считанные секунды. Этот подход позволяет выявлять истинные мотивы покупателя, а не только потребности, что значительно повышает шансы на успешную сделку. Нейрокибернетика помогает строить коммуникацию так, чтобы клиент сам захотел купить, а не чувствовал давление. В результате менеджер сможет заключать больше сделок и отличаться от конкурентов, предлагая клиентам именно то, что они действительно хотят.
Маркетологам
Важно обучиться навыкам продаж и переговоров по системе нейрокибернетики, чтобы глубже понимать поведение и мотивы своей целевой аудитории. Это помогает создавать более точные и эффективные маркетинговые стратегии, которые вызывают у клиентов эмоциональный отклик и стимулируют покупки. Система нейрокибернетики позволяет выстроить коммуникации так, чтобы продукты и услуги воспринимались как решение проблем клиента, что повышает конверсию. В результате маркетологи смогут не только привлекать больше клиентов, но и усиливать их лояльность.
Фрилансерам
Важно обучиться продажам по системе нейрокибернетики, чтобы лучше понимать потребности клиентов и эффективно выстраивать доверительные отношения. Это поможет выделиться среди конкурентов, предлагать услуги, которые клиенты действительно хотят, и быстрее заключать сделки. Используя техники нейрокибернетики, фрилансер сможет улучшить свои переговорные навыки, что приведёт к увеличению числа заказов и росту дохода. Это позволит продавать свои услуги не через агрессивные продажи, а через глубокое понимание и мотивацию клиента.
Разберем 4 раздела
Ваш собственный аудит знаний
Живая работа со сцены
Проработка техник, чтобы вы действительно могли ими пользоваться
При желании живые звонки вашим клиентам
Тренер продает ваш продукт со сцены, не зная всех технических деталей
Сделает это легче и быстрее, чем вы думаете. А вы можете попробовать себя в роли самого противного, трудного или неприятного клиента.
Что Вы получите
Блиц-аудит. Выявите свои сильные стороны и узнайте, что нужно улучшить
Не скрипты, а техники, которые сразу сможете применять для своих продаж и переговоров на высокие чеки
Пространство для практики и применение в моменте новой технологии продажи и убеждения
По итогам тренинга Вы научитесь
Как входить в доверие за считанные секунды
Как растопить лёд даже у самого трудного и вредного клиента и превратить его в довольного покупателя
Как говорить на языке выгод, чтобы клиент услышал ценность
Как быстро распознавать людей, которые “выуживают” информацию, и
не тратить на них время
не тратить на них время
Как автоматически получать высокий отклик и 80% звонков
конвертировать во встречи
конвертировать во встречи
Как вести продажу, чтобы клиент хотел купить у вас и понимал, почему нужно заплатить именно эту цену
Цель тренинга помочь Вам научиться еще лучше
Закрывать больше сделок с наименьшим сопротивлением
Повышать средний чек
Получать новых клиентов
Закрывать новых клиентов на встречу по телефону
Выходить на Лицо принимающее решение
Продавать практически без сопротивлений и возражений
Возвращать потерянного клиента
Программа
Продажа face2face
Введение в нейрокибернетику и почему классические методы продаж мешают клиенту покупать.
1. Как выявлять не потребность, а мотив клиента.
2. Продажа без презентации продукта и закрытие на покупку.
3. Техники донесения ценности и активация желания купить.
4. Триггеры продаж для активации желания купить именно у вас.
5. Как продавать, когда у вас дороже 2x.
6. Как продавать так, чтобы не было возражений
Введение в нейрокибернетику и почему классические методы продаж мешают клиенту покупать.
1. Как выявлять не потребность, а мотив клиента.
2. Продажа без презентации продукта и закрытие на покупку.
3. Техники донесения ценности и активация желания купить.
4. Триггеры продаж для активации желания купить именно у вас.
5. Как продавать, когда у вас дороже 2x.
6. Как продавать так, чтобы не было возражений
1. 12 техник продаж, которые закроют 8 и даже 9 из 10 клиентов.
2. Техники входа в доверие в считанные секунды
3. Техники передачи выгоды
4. Техника вовлечения клиента в покупку
5. Практика и отработка
2. Техники входа в доверие в считанные секунды
3. Техники передачи выгоды
4. Техника вовлечения клиента в покупку
5. Практика и отработка
1. 4 техники закрытия возражений
2. Техники закрытия сделки после того, как закрыли возражение
3. Техники для закрытия трудных, нудных или привередливых клиентов
4. Как продать через коммерческое предложение
5. Практика и отработка техник
2. Техники закрытия сделки после того, как закрыли возражение
3. Техники для закрытия трудных, нудных или привередливых клиентов
4. Как продать через коммерческое предложение
5. Практика и отработка техник
1. Продажа по телефону. Как назначить встречу вхолодную
2. Как получать рекомендации.
3. Техники по закрытию сделки
4. Техники эмоционального поджога
5. Практика и отработка
2. Как получать рекомендации.
3. Техники по закрытию сделки
4. Техники эмоционального поджога
5. Практика и отработка
Расписание
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация Участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Начало тренинга
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофейная пауза, networking
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Продолжение
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед, networking
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Продолжение
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофейная пауза, networking
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Продолжение и завершение семинара
О нейрокибернетике
Нейрокибернетика становится одним из самых передовых и эффективных методов в продажах как B2C, так и B2B, благодаря своему основанию на глубоких знаниях в нейрологии, психологии влияния, психологии воздействия и лингвистике. Этот подход позволяет продавцам не просто рассказывать о своём продукте или компании, а предлагать то, что клиенту действительно нужно и ценно.
Продавец больше не обязан настаивать на характеристиках и преимуществах продукта, а вместо этого получает инструменты для профессиональной коммуникации, аналогичные тем, которые есть у хирурга для успешной операции. Нейрокибернетика вооружает переговорщика методами для быстрого установления доверия, раскрытия системы ценностей и мотивов клиента, а также позволяет представлять продукт без навязывания и устранять потенциальные возражения до их возникновения.
Менеджеры по продажам, используя эти инструменты, могут облегчить процесс принятия решения для клиента, делая его не только простым, но и приятным. Это создает положительное впечатление и радость от покупки, что способствует формированию долгосрочных отношений и повышению удовлетворенности клиентов. Нейрокибернетика помогает создавать персонализированный подход, который не только увеличивает шансы на успешную сделку, но и обеспечивает клиенту ощущение, что он получает именно то, что ему нужно, что делает этот метод крайне актуальным и мощным в современных продажах.
О спикере — Владимир Подлесс (Германия)
Автор метода «Нейрокибернетика» в продаже и переговорах, основатель Podless Academy. Лицензированный тренер по продажам на территории Германии. Эксперт в области продаж и переговоров, структурирования — работы с отделом продаж и масштабирования бизнеса. Совладелец более 10 компаний.
Более 100 компаний в Германии и на территории ЕС ежегодно повышают свою квалификацию и обучают своих менеджеров продавать по системе нейрокибернетики.
Владимир Подлесс добился профессионального успеха в качестве осно-вателя, владельца и управляющего директора нескольких компаний, которые существуют и сегодня. Таким образом, Владимир Подлесс может опираться на личный опыт создания нескольких бизнесов.
Cтоимость
Cтартовые условия участия в силе до 1 октября
Silver
участие в тренинге (с 10:00 до 18:00)
презентация спикера
две кофейные паузы
обед
сертификат
нетворкинг с другими участниками
Стартовая цена: 235 евро + НДС (295 евро + НДС)
Зарегистрироваться
Gold (только 7 мест)
всё, что в Silver
обед со спикером
cессия вопросов-ответов (в онлайне, на 60 минут)
Стартовая цена: 435 евро + НДС (495 евро + НДС)
Зарегистрироваться
Platinum (только 3 места)
всё, что в Gold
индивидуальная консультация со спикером (на 2 часа)
оплаченная парковка
места в первом ряду
Стартовая цена: 935 евро + НДС (995 евро + НДС)
Зарегистрироваться
Online
участие в тренинге (с 10.00 до 19.00)
презентации спикера
Стартовая цена: 935 евро + НДС (995 евро + НДС)
Зарегистрироваться
Online+
всё, что в Online
cертификат
Стартовая цена: 345 евро + НДС (495 евро + НДС)
Зарегистрироваться
cессия вопросов-ответов (в онлайне, на 60 минут)
Организатор — Business Education Plus
Компания Business Education Plus – www.bep.lv https://www.facebook.com/ BusinessEducationPlus/. С 2011 года организуем полезные обучения по различным бизнес-компетенциям (в таких сферах как менеджмент, управление персоналом, продажи, маркетинг, переговоры, лидерство, соцсети, продуктивность, личные финансы и инвестиции). Привозили в Ригу несколько очень известных спикеров мирового уровня – Брайан Трейси, Аллан Пиз, Ицхак Адизес, Карстен Бредемайер, Роберт Аллен, Маршалл Голдсмит.
За 12 лет провели примерно 200 семинаров, мастер-классов, тренингов, конференций (в офлайне) и несколько десятков обучений в онлайне (во время пандемии).
Для участия в наших бизнес-семинарах, проводимых в Риге, приезжают собственники бизнесов и топ-менеджеры из Англии, Германии, Голландии, Казахстана, Литвы, Эстонии.
C декабря 2022 года регулярно проводим деловые нетворкинг-мероприятия. Уже было 13 встреч такого формата.
За 12 лет провели примерно 200 семинаров, мастер-классов, тренингов, конференций (в офлайне) и несколько десятков обучений в онлайне (во время пандемии).
Для участия в наших бизнес-семинарах, проводимых в Риге, приезжают собственники бизнесов и топ-менеджеры из Англии, Германии, Голландии, Казахстана, Литвы, Эстонии.
C декабря 2022 года регулярно проводим деловые нетворкинг-мероприятия. Уже было 13 встреч такого формата.
С наилучшими пожеланиями Вашему бизнесу, Лев Файнвейц — основатель компании Business Education Plus, многолетний организатор бизнес-обучений и деловых нетворкингов (https://www.linkedin.com/in)
Подпишитесь на новости
© 2024 Business Education Plus
После тренинга участники начинают гораздо эффективнее вести переговоры и продажи, что сразу отличает их от конкурентов. Они заключают 7-8, а иногда и 11 сделок из десяти. Как это возможно и почему это происходит, вы поймёте на тренинге.
Используя метод нейрокибернетики в продажах и переговорах, вам откроются новые возможности. Вы будете знать, как за секунды вызывать доверие, выявлять не только потребности, но и мотивы клиента — что движет им при покупке и что его останавливает. Вы узнаете его систему ценностей и сможете предложить то, что он действительно хочет купить. Это отличит вас и вашу компанию от конкурентов, которые в 99% случаев просто навязывают свои продукты.
Вы получите инструменты для ведения переговоров на профессиональном уровне, без скриптов, используя актуальные техники коммуникации, а также знания из психологии влияния, нейробиологии и нейромаркетинга. Вы сможете продавать практически без презентации компании, и клиенты захотят покупать именно у вас, потому что речь будет не о продукте, а о самом клиенте. Также
вы узнаете, как мотивировать клиента на покупку и использовать триггеры, чтобы ускорить принятие решения или выбрать вас среди конкурентов. Доцент и VIP спикер множества вузов и Ассоциаций таких, как BVMW, IHK, FOM Институт, Immobilien-Profi Meeting, KFW Banking.
Используя метод нейрокибернетики в продажах и переговорах, вам откроются новые возможности. Вы будете знать, как за секунды вызывать доверие, выявлять не только потребности, но и мотивы клиента — что движет им при покупке и что его останавливает. Вы узнаете его систему ценностей и сможете предложить то, что он действительно хочет купить. Это отличит вас и вашу компанию от конкурентов, которые в 99% случаев просто навязывают свои продукты.
Вы получите инструменты для ведения переговоров на профессиональном уровне, без скриптов, используя актуальные техники коммуникации, а также знания из психологии влияния, нейробиологии и нейромаркетинга. Вы сможете продавать практически без презентации компании, и клиенты захотят покупать именно у вас, потому что речь будет не о продукте, а о самом клиенте. Также
вы узнаете, как мотивировать клиента на покупку и использовать триггеры, чтобы ускорить принятие решения или выбрать вас среди конкурентов. Доцент и VIP спикер множества вузов и Ассоциаций таких, как BVMW, IHK, FOM Институт, Immobilien-Profi Meeting, KFW Banking.